『To Be or Not To Be』人生競技場

　　世界經濟急劇變化。此次變化的本質為新經濟的?生。所以要用之前的經濟原則來應對這種新經濟是完全不管用的。

　　日本的領導者們未注意到此一變化，而以百年前凱因斯（John Maynard Keynes，1883～1946）所提的一般理論為依據，胡亂發行國債、降低利率，導至人民的財產嚴重縮水，讓經濟陷入「失落的十年」低迷景氣中。最近景氣有復甦的趨勢，但是這些領導者仍然不了解其中的原因。政府所認為的宏觀經濟（Macro-Economic），在新世界裡根本行不通。

　　新經濟始於一九八○年代中期。在往後近二十年的歲月裡，即以戲劇性的飛躍速度產生變革，而且一直持續到今天仍不間斷。這一變革可以說和人類發現「新大陸」之後所發生的變革極為類似。我很早就注意到了此次的變革，所以一直不斷研究及探討新經濟所涵蓋的意義及其來龍去脈。《 看不見的新大陸》(Borderless World，天下雜誌出版)《地域國家論》《新‧資本論》等拙作，幾乎都是根據這種想法所撰寫的。

　　這種新經濟，也就是這塊新發現的大陸上，是沒有陸地的。易言之，這種新經濟就是一塊「看不到的大陸」。但是這塊大陸，對於經濟、政治、社會、企業的影響，卻是極為重大的。我敢說在新經濟的衝擊下，舊有的價值觀將全部被淘汰，一切都將重新轉生。

　　這塊看不到的大陸，涵蓋了四個空間。一，延續舊世界的「實體經濟」空間。二，金流、資訊流可以穿越國境自由流通的「無國界經濟」空間。三，由包含網際網路在內的各種通訊技術所產生的「數位經濟」（Cyber Economic）空間。四，以自己資金之百倍、千倍之倍數（multiple）資金流動的「倍數經濟」空間。在這塊看不見的大陸上所發生所有現象，都是由這四個空間所交織的複雜關係所產生的。在這個新世界裡，舊世界的宏觀經濟學完全不適用，既有的企業經營手法也已經不管用。

　　另外還有一大變化，就是熱錢流溢。先進國家邁進高齡化社會之後，銀髮族把在自己國家用不完的錢，採年金、儲蓄、保險等形態，做為理財的方法，換句話說這些錢形同滯留。所以全世界每個國家今後都會處心積慮、絞盡腦汁，設法讓這些錢投入本國的經濟發展中。

　　不過，本書並不是以說明新經濟為目的。我撰寫此書的目的，是要把企業人為了在新世界中求生存，必須知道的企業經營思考方法，及學習思考回路的know－how（知識）告訴讀者。要在新的世界裡拓展事業，必須將既有的老舊思考回路切換到新的思考回路。為了達到這個目的，只要一有機會，我就會論及在新世界裡所會發生的各種現象及其代表的涵義。

思考力差距所產生的收入差距

　　在新經濟中，也就是在那塊看不到大陸中，企業人究竟需要什麼樣的思考回路？直載了當的說，就是「論理思考」，也就是具有邏輯思考的頭腦回路。或許有人會認為這是理所當然的事，但是日本的企業往往就是，由依據過去經驗法則、過去成功經驗所產生的「迷戀」，來經營整個企業。結果既未注意到新經濟的來臨，也不知道如何應對這種改變，只得陷入「失落的十年」低迷景氣中。

　　新經濟是呈倍數形態的，所以由思考力的差距所造成的經濟能力差距，也是呈倍數的。而且金流是從全世界流入無國界的世界裡。因此，新時代是個會因思考力而造成極大落差的時代。換句話說，新時代是個「思考力差距化」的時代。

　　提到論理思考或者是思考力，就會想到沒有想像力的人實在是太多了。所以本書將以論理思考為基礎，介紹企業人不可或缺的思考方法。

　　在第一章的「切換思考回路」中，我要大家中止無法真正解決問題的思考方法，並傳授可以解決問題的正確論理思考方法。這種思考方法，是以我三十年的經營管理顧問經驗，也就是在過去三十年裡，我為數千個個案所行進行的指導、診斷、進言為基礎所創造的。所以這種思考方法，不但可以解決當前所有的問題，還可以導出合於邏輯而且絕對正確的解，對任何性質的工作都是有效的。所以這可以說是將舊有的思考回路切換至新回路的基本作業。

　　但是，在論理上導出正確的解決之策後，如果當事者不採納，經營管理顧問所做的努力將毫無意義。所以在第二章裡，我要教大家以經營管理顧問在最後階段所演出的KNOW-HOW為基礎，讓當事者接受解決之策的方法。溯其根本就是「能夠打動人心的論理構成法。」

　　接著，「洞析本質的過程」及「非線形思考的建議」這兩章，則是在說明弄清新世界各種現象的本質之後，為無解問題找出正確方向性的思考方法。內容絕對是舊世界的思考回路無法掌握KNOW-HOW。

　　在這兩章之後的「創意量產方程式」「解讀五年後的企業」「開拓者的思考」三章中，主要是記述在新經濟中找出新的價值觀，並讓企業走向成功之路的思考回路。

　　這些思考上的KNOE-HOW，都是從我過去不斷累積的論理思考經驗中孕育出來的。所以這些思考KNOW-HOW也可以說是我大前研一的思考術。

　　當然要學會這些思考方法並不容易。但是，只要接觸本書所介紹的新經濟樣態及各種事例之後，再不斷反覆做那些能夠鍛鍊思考力的訓練，相信你絕對可以覺得會。　

懶於求知的人沒有生存空間

　　腦袋只會越用越靈光，世上沒有因用腦過度而完蛋的人。所以腦袋瓜只要能用就應該儘量用！

　　但是日本人幾乎不都用頭腦，更別說是學習論理思考。究其原因，我認為有兩點，而這兩點都是考試的後遺症。第一點，父母要求孩子唸書時，都會告訴孩子「如果成績進步，就有獎賞！」讓孩子對思考、讀書，要求對等的報酬。這等於是讓孩子養成對於沒有報酬的事物不願努力的惡習。

　　另外一點，就是為考試而讀書，所以一考完試什麼都忘了。好不容學來的東西，也一樣都不留。對於這一點，日本人可以說是天才。因為學校所教的東西，幾乎從一開始都是有答案的。因此大多數的日本人，事實上是從末接受過思考訓練的。

　　日本人在二十一世紀的新經濟中，要發展各項事業時，此一事實即成了日本最大的障礙。因為新經濟不像牛頓力學，套個公式就可以算出答案。新經濟不但是個體系複雜的世界，更是一個所有事物都無解的世界。但是，不管我們願不願意，我們都會和新經濟打交道，而且擺脫不了因新經濟而產生的各種戲劇性變化，所以我們一定要持續戰勝之前從來經歷過的嚴酷挑戰。為此，我們平日就要鍛鍊自己的思考力，才能擁有論理思考的武器。

　　終身雇用制、年功序列（按照年資、貢獻決定職位的制度）、社長和一般員工收入無差距等等之昔日日本企業的這些制度，現在已全盤瓦解了。企業家的年收入也邁向高出昔日百倍的時代。以四十五歲做一個判斷點來看，就會發現有人年收入五億日元，有人年收入五千萬日元，大多數人的人收入則是五百萬日元。今後這種差距還會越來越大，或許一般大多數人的年收入會降到三百萬日元。　　

　　默默做到四十五歲，就會有近千萬日元年收的世界，早已經不存在了。但是，大家不需要因此就畏懼。因為現在有一個遼闊的新世界、一塊看不到的大陸，就呈現在你的眼前。在這塊大陸中，你就可以有機會創造高於一般人百倍的收入，也可以像Google和ebay一?，在短短數年內，創造一個股票時價總額超過過一兆日元的企業。創造這種差距的力量，就是本書要告訴大家的企業經營思考回路。

　　比別人多花兩倍時間思考的人，就可以擁有別人十倍的收入。比別人多花三倍時間思考的人，就比別人多賺百倍的利潤。以此類推，比別人多花十倍思考時間的人，當然就有可能成為一家時價總額有一兆日元的企業創辦者。這已經是現在的新世界法則了。

　　當然，每個人都有每個人不同的人生目標，我舉這個例子，並是要每一個人都追求高於別人百倍的收入。我只是想提醒大家，不管選擇什麼樣的人生，在新世界懶於求知的人將沒有生存的空間。

　　看不見的大陸，充滿了冒險與危機。想要安然度過這個激變的時代，必須從根本改變既有的思想模式。希望每一位讀者能夠藉此書學習到新的思想回路，並成功地成為一位開拓企業新世界的拓荒者。